3、用你的熱情影響客戶

太多銷售人員缺少銷售時(shí)的熱情，只是刻板機(jī)械的向顧客介紹，這樣的效果非常差，因?yàn)橄嗤男畔㈩櫩涂梢詮男麄鞑牧仙汐@得，但那種冷冰冰的東西不會幫你賣掉商品，你需要用自己的熱情帶動起顧客的熱情，把他拉入一個(gè)氛圍當(dāng)中，這時(shí)候顧客就更容易做出購買決定。

4、為客戶假設(shè)結(jié)果

幫助顧客描述一個(gè)買了商品可以獲得好處的結(jié)果，和不購買商品可能遭遇的不好結(jié)果，通過兩種結(jié)果的對比，讓顧客可以清楚的感知到購買的好處。但是切忌過分夸張，那樣只會適得其反，讓顧客覺得你是個(gè)騙子。

5、不要什么都試圖給客戶一個(gè)答案

并不是做到百事通才是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，遇到不懂或不確定的事情，我們就誠實(shí)的告訴顧客，有時(shí)候這種誠實(shí)反而會讓顧客覺得你是一個(gè)可靠的銷售員，進(jìn)而選擇向你購買產(chǎn)品。學(xué)會說不和不知道的銷售員是更厲害的。

其實(shí)，這些銷售技巧我們很容易做到，更難的是如何深入理解，熟練運(yùn)用，據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)秀與不優(yōu)秀的銷售人員收入水平相差400%，努力修煉，做一名優(yōu)秀的銷售員!